Рекомендации
и благодарности

...приятно удивила гибкость и оперативность...

..высококлассная команда, которую можно смело рекомендовать...

...умение в кратчайшие сроки решать все возникающие вопросы...

...хорошее понимание особенностей исследуемого рынка...

...профессионалы, способные найти наиболее эффективное решение...

...a high degree of responsiveness and attention to customer needs...

...только положительные впечатления...

...высокопрофессиональные эксперты, в полной мере владеющие современными инструментами сбора маркетинговой информации...

Главная / Новости банков / Ипотеку выдадут за розницу

Ипотеку выдадут за розницу

Альфа-банк ставит на кредитование покупок жилья
Альфа-банк меняет свою стратегию развития в розничном сегменте — теперь фокусом кредитования станет ипотека, от которой банк сознательно отказался несколько лет назад. Интерес к ипотеке логичен, ведь последние годы именно этот продукт является ключевым драйвером роста кредитного портфеля для банков, и Альфа-банк планирует войти в пятерку лидеров рынка. Однако для реализации таких амбициозных планов банку придется демпинговать, считают участники рынка, да и рынок недвижимости сейчас находится не в самой лучшей форме.
Из-за незначительного роста рынка потребкредитования Альфа-банк вынужден искать другие пути развития розничного бизнеса. В связи с этим банк решил сделать ключевым продуктом в своем кредитном портфеле ипотеку, к чему ранее не проявлял никакого интереса в силу низкой доходности. Теперь банк поставил себе задачу войти в топ-5 ипотечных банков за три года, сообщили «Ъ» в пресс-службе Альфа-банка. Начиная с сентября Альфа-банк выдает ипотеку на первичном и вторичном рынке, а также предлагает рефинансирование клиентам других банков в Москве и Санкт-Петербурге. В ближайшие месяцы банк откроет ипотечные центры в других регионах.
Ранее Альфа-банк выдавал ипотеку в минимальных объемах, никогда ее особенно не рекламируя, а с конца 2015 года полностью отказался от собственных выдач и работал как брокер банка «Дельтакредит». Однако с 2015 года ипотека оказалась розничным продуктом банка, по которому наблюдалась наилучшая динамика. Этому во многом способствовала введенная тогда госпрограмма субсидирования процентных ставок. При этом сегмент, на который делал ставку Альфа-банк,- необеспеченное кредитование — падал из-за низкого спроса и ужесточения скоринга. По данным ЦБ, с 1 июля 2016 года по 1 июля 2017 года этот сегмент впервые вырос после двух лет падения, но всего на 3,2%, а ипотека за тот же период выросла на 12,5%. «Ипотека — надежный залоговый инструмент, интересна Альфа-банку, чтобы пойти в массовый сегмент и увеличить свой розничный портфель»,- поясняет аналитик агентства S&P Анастасия Турдыева. «Доступность ипотеки повышается, ее доля в общем объеме сделок с недвижимостью растет,- уточняют в Альфа-банке.- По нашим оценкам, объемы предоставляемых ипотечных кредитов по итогам текущего года вырастут на 10–15% в сравнении с 2016 годом, и такой тренд продолжится в ближайшие несколько лет»,- прогнозируют в Альфа-банке. Так, в Москве и Подмосковье 80% сделок на первичном рынке жилья стандартного класса совершается при помощи ипотеки.
Но выйти на этот рынок «с нуля» в то время как он фактически поделен между крупнейшими банками, будет непросто, считают эксперты. По словам президента ГК «Гранель» Ильшата Нигматуллина, рынок ипотеки поделен и между его участниками уже сложились устойчивые взаимоотношения. «К тому же спрос со стороны потенциальных покупателей жилья начинает снижаться, что может стать ощутимой проблемой, как для девелоперов, так и для банков»,- указывает председатель совета директоров «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.
Согласно рейтингу FrankRG, в ипотечном сегменте уже долгое время стабильная пятерка лидеров. На первом месте Сбербанк с долей 50,1% (2,6 трлн. руб. на 1 августа), на втором — ВТБ24 с долей 18% (932 млрд. руб.), далее идут Газпромбанк с долей 4,5% (231 млрд. руб.), Россельхозбанк с долей 3% (156,1 млрд. руб.) и «Дельтакредит» с долей 2,8% (145,2 млрд. руб.). В Альфа-банке утверждают, что достичь цели поможет «универсальность банка во всех направлениях бизнеса» и возможность делать «конкурентные предложения для зарплатных клиентов, партнеров и сотрудников банковской группы». «Помогут реклама, агрессивные кросс-продажи и низкие ставки»,- считает гендиректор FrankRG Юрий Грибанов. Анастасия Турдыева добавила, что нарастить портфель можно в том числе за счет активного рефинансирования кредитов других банков.
Ставки у Альфа-банка высоки по сравнению с конкурентами. Минимальная ставка по готовому жилью и рефинансированию составляет 10,74%, по строящемуся жилью — 9,99%. При этом у Сбербанка предложения начинаются от 7,4%, ВТБ и РСХБ — от 9,5%. «Банк работает над повышением конкурентоспособности своего продукта»,- заверили в Альфа-банке.
Источник: Коммерсант